Thực hành Marketing dành cho Người Bán Hàng

Giới thiệu chương trình:

Bạn có bao giờ thắc mắc tại sao chương trình Marketing không quảng cáo Tivi, không thường xuyên có khuyến mãi, ít hỗ trợ các điểm bán, hoặc không hỗ trợ nhiều chương trình để Sales đạt chỉ tiêu, công việc nào là Sales phải chịu trách nhiệm, làm sao để không bị trùng lắp công việc giữa Sales & Trade Marketing, KPIs của Marketing - Trade Marketing & Sales, ..Vì sao? Làm sao hiểu rõ lý do? Bạn có muốn tự mình tìm hiểu và giải thích những câu hỏi trên, để hiểu biết đúng về Marketing, Trade Marketing hoặc hiểu rõ công việc Marketing, các chương trình hoạt động truyền thông ... và để thực thi việc triển khai các chương trình hoạt động Marketing ở thị trường một cách hoàn hảo. Bạn hãy đến với khóa học "Marketing dành cho người bán hàng" của Coaching Perfect Việt Nam. CPV đã và đang thực hiện thành công nhiều khóa học đào tạo nội bộ và đào tạo theo yêu cầu của các Doanh nghiệp cho đội ngũ bán hàng về Marketing cơ bản và Marketing liên quan Sales.  

Đối tượng tham dự chương trình bao gồm: 

Đại diện bán hàng, Chuyên viên bán hàng, Giám sát bán hàng, Hỗ trợ bán hàng như Hành chính bán hàng, Trợ lý/Thư ký Giám đốc bán hàng, Nhân viên mới vào nghề Marketing, Trade Marketing hoặc nghiên cứu thị trường.  các Quản lý bán hàng có mong muốn hệ thống hóa lại toàn bộ những kiến thức. 

Mục tiêu đào tạo:

Sau khi kết thúc khóa học, học viên có thể:

• Hiểu đúng và đầy đủ Marketing, thuật ngữ chuyên ngành Marketing
• Nắm rõ kiến thức cơ bản về Marketing, chiến lược Marketing hỗn hợp
• Hiểu và biết những kiến thức về nghiên cứu thị trường 
• Thực hành phân khúc thị trường - định vị
• Hiểu và biết cơ bản về 4 Ps 
• Những hoạt động Marketing liên quan đến Sales
• Hiểu và ứng dụng Hỗ trợ thương mại (Trade Marketing) vào chương trình hoạt động Sales

Nội dung gồm có các phần như sau:

• Mô hình chiến lược Marketing hỗn hợp ( 1 buổi )
  
  • Marketing là gì?  
  • Phân tích môi trường Marketing vĩ mô và vi mô 
  • Thực hành các công cụ SWOT, PESTLE, 5 Forces 
  • Thực hành xác định mục tiêu Marketing 
  • Mục tiêu kinh doanh Marketing ( SMART ) 
• Nghiên cứu thị trường & Chiến lược cạnh tranh ( 1 buổi ) 
  • Nghiên cứu thị trường là gì? 
  • 2 Phương pháp ( Định tính & Định lượng ), Quy trình 6 bước 
  • Thực hành bài tập tình huống nghiên cứu thị trường 
  • Các báo cáo nghiên cứu mẫu 
  • 3 chiến lược cạnh tranh cơ bản cho Doanh nghiệp  
  • 4 chiến lược cạnh tranh cho thương hiệu sản phẩm 
• Định vị & P đầu tiên "Sản phẩm - Product" ( 1 buổi )
  • Phân khúc thị trường ( tiêu dùng - doanh nghiệp )
  • Quy trình phân khúc và lựa chọn thị trường mục tiêu
  • Thực hành xác định lợi ích cốt lõi - Định vị 
  • Phân tích vòng đời sản phẩm hiện tại 
  • Chiến lược sản phẩm 
  • Phát triển sản phẩm mới
• P ( price - Giá ) & P ( place  - khách hàng & mô hình phân phối ) ( 1 buổi )
  •  Cách định giá - chiến lược giá cho nhóm hàng ( category ) và mặt hàng ( SKUs ) 
  • Thực hành định giá cho sản phẩm mới
  • Các yếu tố ảnh hưởng đến điều chỉnh giá 
  • Mô hình và cấu trúc phân phối 
  • Chiến lược phân phối
  • Quy trình thiết kế kênh phân phối cho sản phẩm mới 
• P ( Promotion: Khuyến mãi - Truyền Thông )  & Marketing liên quan Sales - Trade Marketing ( 1 buổi )
  •  Truyền thông là gì?
  • Quy trình xây dựng chiến lược truyền thông 
  • Chiến lược kéo - đẩy 
  • Các hoạt động chương trình truyền thông ON-OFF ( Tiếp thị số ) 
  • Phân biệt vai trò & nhiệm vụ Marketing-Trade Marketing-Sales
  • Sơ đồ tổ chức nhân sự Marketing-Trade Marketing-Sales& KPIs 
  • Trade Marketing - các hoạt động tại điểm bán ( POP )

Phương pháp đào tạo:

• Thực hành thảo luận nhóm, bài tập tình huống và xây dựng chương trình Marketing cơ bản liên quan Sales theo sản phẩm của doanh nghiệp học viên. 

Thông tin khai giảng:

• Thời lượng: 4 buổi ( 1 buổi = 2 giờ )
• Lịch học trong tuần: Thứ hai – thứ tư - thứ sáu hoặc thứ ba – thứ năm.
• Học phí OFFLINE: 3.000.000 đồng 
• Học phí ONLINE 2 buổi: 1.000.000 đồng