Hotline: 08.1970.1079 / 08.6714.3235 (Viber / Zalo)
Tìm kiếm:

Công Ty Hóa Chất ACC
Phan Bảo Thùy Trân
Business Unit Manager

" Ngoài việc truyền đạt 7 bước bán hàng, học viên có thể tự biết lên kế hoạch, mục tiêu trước khi gặp khách hàng, kỹ năng quản lý dự án, tracking và follow up cho đến khi dự án thành công. Bên cạnh đó, khóa học được trang bị công cụ rất hữu ích để phân tích hiệu quả công việc... Người học được chia sẻ và truyền cảm hứng về bài học bán hàng thành công, làm sao trở thành nhân viên bán hàng xuất sắc đóng góp cho  sự phát triển công ty. "

Trung Tâm Dịch Vụ
Phân Tích Thí Nghiệm TPHCM
Trần thị Thanh Hoa
Trưởng phòng kinh doanh

" Khóa học kỹ năng bán hàng B2B” đã mang đến những kiến thức mới về tiếp cận khách hàng, chốt hợp đồng và công cụ mới SPANCOP, DVR vừa quản lý được khách hàng hiện hữu và khai thác khách hàng mới. Với qui trình 7 bước bán hàng HOT & COLD vào các khách hàng doanh nghiệp, đội ngũ kinh doanh CASE đã thay phiên nhau trãi nghiệm thực hành liên tục cho từng bước bán hàng kết hợp với những kỹ năng cá nhân cần thiết trong bán hàng. "

Thực hành Kỹ năng bán hàng B2B (hàng hóa / dịch vụ)

Mã số: K0114
Bán hàng B2B là gì? Là bán hàng vào khách hàng B2B, là các doanh nghiệp mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn với mục đích kinh doanh. Bạn có nghĩ đây là phần kỹ năng bán hàng khó nhất trong các kỹ năng bán hàng không? Bạn đã từng gặp các loại khách hàng khó tính nhất chưa? Bạn tiếp cận họ dễ dàng không? Hãy đăng ký ngay với khóa học “Kỹ năng bán hàng B2B” để được khắc phục những khó khăn đó nhé
Đang cần gia sư
Giới thiệu Kỹ năng bán hàng B2B:

Bán hàng B2B là gì? Là bán hàng vào khách hàng B2B, là các doanh nghiệp mua sản phẩm hay dịch vụ của bạn với mục đích kinh doanh. Bạn có nghĩ đây là phần kỹ năng bán hàng khó nhất trong các kỹ năng bán hàng không? Bạn đã từng gặp các loại khách hàng khó tính nhất chưa? Bạn tiếp cận họ dễ dàng không? Bạn biết cách tìm khách hàng tiềm năng và làm kế hoạch quản lý để đạt mục tiêu tăng trưởng doanh số chưa? Hãy đăng ký ngay với khóa học “Kỹ năng bán hàng B2B” của Coaching Perfect để được khắc phục những khó khăn đó nhé.


Đối tượng tham dự chương trình

Đại diện bán hàng B2B, Nhân viên kinh doanh và phát triển thị trường B2B, Chuyên viên bán hàng B2B, Chuyên viên Marketing B2B, Các Quản Lý bán hàng B2B có mong muốn hệ thống hóa lại toàn bộ những kiến thức và kỹ năng liên quan đến bán hàng B2B.    

Mục tiêu đào tạo:

Kết quả đạt được sau khóa học này, học viên được trang bị những năng lực bán hàng B2B. Điểm khác biệt của khóa học là tìm hiểu năng lực bán hàng hiện tại của học viên, tính chất sản phẩm là hàng hóa hay dịch vụ, CPV sẽ thiết kế khóa học tập trung vào nội dung trọng tâm nhằm giúp học viên cải thiện năng lực còn lỗ hổng và có thể học hỏi chia sẻ kinh nghiệm lẫn nhau.

Kết thúc khóa học, học viên có thể hiểu và biết cách thực hành được:

  • Quản lý và duy trì mối quan hệ kinh doanh với đối tượng khách hàng B2B  
  • Nâng cao kỹ năng cá nhân cần thiết cho bán hàng B2B
  • Nâng cao năng lực bán hàng B2B thông qua thực hành các bước của kỹ năng bán hàng B2B   
  • Lập kế hoạch quản lý khách hàng tiềm năng B2B để đạt chỉ tiêu tăng trưởng doanh số   

Nội dung gồm có các phần như sau:

  • Thực hành 7 bước bán hàng B2B theo PAPTNOP ( 2 buổi ) 
    • Khác biệt giữa sản phẩm B2B và B2C 
    • Giới thiệu quy trình 7 bước bán hàng ( công cụ POPSA và FAPA )
    • Hiểu và biết 3 yếu tố quan trọng để bán hàng thành công B2B
    • Thực hành công cụ bán hàng khác DVR, Value Calculator
  • Thực hành kỹ năng cá nhân cần thiết cho người bán hàng B2B ( 1 buổi )
    • Kỹ năng lắng nghe chủ động, đặt câu hỏi tạo động lực, giao tiếp ON-OFF, Ngôn ngữ hình thể, Giải quyết phàn nàn
    • Cách quản lý và duy trì mối quan hệ kinh doanh với đối tượng khách hàng B2B: Kỹ năng kết nối, Tạo sự tin tưởng và gần gũi 
  • Thực hành công cụ excel quản lý khách hàng tiềm năng & thực hành quản lý KPIs ( 2 buổi )
    • Giới thiệu lợi ích công cụ excel 
    • Giới thiệu KPIs của bán hàng B2B
    • Thực hành excel lập kế hoạch làm việc viếng thăm khách hàng theo tuần, tháng 
    • Xây dựng mục tiêu và tiêu chí đánh giá KPIs cho bộ phận và cá nhân  

Phương pháp đào tạo:

  • Thực hành diễn vai tại chỗ với các tình huống được soạn trước hoặc học viên đề xuất tình huống.
  • Giảng viên diễn vai làm DEMO cho học viên xem.
  • Thực hành thực tế bán hàng theo khách hàng của doanh nghiệp ( dành riêng cho khóa in-house ) 

Thông tin khai giảng:

  • Thời lượng: 4 buổi 
  • Lịch học trong tuần: Thứ hai – thứ tư - thứ sáu hoặc thứ ba – thứ năm - thứ bảy
  • Địa điểm học: Quận 7
  • Học phí OFFLINE: 5.000.000 đồng ( chưa bao gồm thuế )
  • Học phí ONLINE: 2.500.000 đồng ( chưa bao gồm thuế )
  • Giảm giá khi đăng ký 2 người trở lên
  • Bạn hãy đăng ký theo biểu mẫu.
Liên hệ để biết thêm chi tiết
Điện thoại: 08 1970 1079 / 08.6714.3235 (Viber / Zalo)
hoặc Email: contact@coachingperfect.com
Xin vui lòng điền thông tin vào Phiếu Đăng ký:
Giỏ hàng của Bạn
Đăng ký nhận tin

Nhập email của bạn vào khung kế bên và chọn đăng ký. CoachingPerfect.com sẽ gửi đến bạn tin tức mới nhất.

Liên hệ

Coaching Perfect Việt Nam

Địa chỉ 1: Số 10D2, đường 79, khu định cư Tân Quy Đông, tổ 6, khu phố 2, P. Tân Phong, Q.7, TPHCM.
Địa chỉ 2: A2-21.09 City Gate Towers,
15 Võ Văn Kiệt, P.15, Q.8, TPHCM.
Điện thoại: 08.1970.1079 / 08.6714.3235
Email: contact@coachingperfect.com
MST: 0313341079

Bản đồ

Liên kết với Chúng tôi

 
© 2021 Coaching Perfect Việt Nam. All rights reserved. Powered by LegoMis.
Thực hành Kỹ năng bán hàng B2B (hàng hóa / dịch vụ)Rating: 5 out of 103453.